回归商业本质，穿越行业困境的唯一路径

但我们站在台上，不是来汇报成绩的。我们更想借这个场合，和同行们聊一聊那个压在大家心头、却又很少被真正说透的问题——
这个行业，到底怎么了？

在场的每一位都清楚：家用美容仪行业，正在经历一场深刻的分化。

2022年，射频美容仪被纳入三类医疗器械管理，行业从”小家电”的低门槛，一步跨入”医疗器械”的高标准时代。单品注册周期2-3年、投入数千万元，研发、生产、宣传规则全面重构。
截至2026年4月，全国仅10余款射频类产品获得三类医疗器械注册证——这意味着99%以上的玩家被挡在了门外。有代工厂的客户订了材料却转行离场，有品牌黯然退市。留下的人，承受着巨大压力。

这是外部监管带来的冲击，是所有从业者都必须面对的现实。

但除了监管，还有两件事也在同时发生——

第一，过去那种”重营销、轻产品”的模式，走不下去了。
2020年深圳市消委会对10款家用美容仪的测试结果显示，6款样品镍释放量不符合欧盟标准；2021年，有品牌因极端情况下可能导致皮肤烫伤的安全隐患，召回了十多万台产品。

“美容仪是不是智商税”的质疑，从未真正停止。

品牌商为了维持热度而不断推新品，每6到12个月就出一款。但这个”快”不是来自消费者价值提升的需求，而是来自竞争的压力——产品同质化太严重，只能靠不断出新来抢占注意力。每一轮新品都需要一轮研发投入、营销投入和库存占用。不出新品，没有热点；快速出新品，资源消耗又极大。

这套模式形成了一个自我强化的循环：产品同质化→靠营销话术制造差异化→消费者实际体验与宣传预期落差大→”智商税”的质疑加深→品牌只能继续加码营销或加快推新→离产品本质更远。

这条路，本身就已经走到了尽头。

第二，消费者变了。
过去，消费者对家用美容仪的认知是模糊的。她们愿意为”科技感”的概念、为明星同款的光环、为一个听起来很美的故事买单。在那个阶段，营销话术确实能有效转化为购买行为——因为消费者没有足够的知识储备和经验积累去判断”这东西到底有没有用”。

但十几年过去了。社交媒体上，真实用户的打卡分享让”卖家秀”和”买家秀”的差距无所遁形；科普内容让产品的功效边界变得越来越透明。消费者被反复教育、反复验证、反复失望之后，已经完成了一个转变：从”品牌说什么就信什么”，变成了”我只信我自己感受到的”。

她们不研究参数。她们只关心几个简单的问题：”这个东西有权威认证吗？””我用起来舒服吗？””坚持用一段时间，我真的能看到变化吗？”

有没有NMPA认证，用的时候会不会刺痛、会不会过敏，用完皮肤是不是真的有紧致感，生发梳用了两个月是不是真的有小绒毛长出来——这些才是她们真正在意的。

她们需要的不是又一个换壳的”新品”，而是真正有效的、能解决具体问题的、经得起亲身体验检验的产品。

行业当前的困境是三件事叠加在了一起：

• 法规越来越严了。
• 旧模式走不下去了。
• 消费者的要求变高了。

而前两件事——旧模式的终结与消费者需求的转向——共同指向了一个方向：过去品牌在做的事情，和消费者真正在意的事情，之间的错位越来越大。
困局的根源，是我们离消费者越来越远，离”产品本身”越来越远。

回归本质——我们的思考

怎么回应？我们选择回到产品本身去。

我们始终相信一个朴素的道理：向市场提供能打动人心的、对消费者有真正价值的产品，就一定能获得生存与发展的机会。
在交流会上，我们分享了两个正在推进的创新方向（因专利申请尚未公开，暂不展开产品细节）：

第一个案例，关于”减法”的思考。开发一款LED面罩时，我们发现一部分欧美消费者特别不喜欢遮盖口鼻，要么觉得不透气，要么觉得不卫生；还有一部分消费者会躺下来，把面罩放在颈部，希望解决颈部的抗衰问题。为了回应这些真实痛点，我们想到一个创新方案：将面罩在鼻子处一分为二，单独使用上半截时为眼罩，单独使用下半截时为颈罩，合在一起时则为完整面罩。这个方案已申请全球专利。

有时候，最好的创新不是做加法，而是做减法——减去消费者不需要的部分，比增加他们感知不到的功能更难，也更有价值。

第二个案例，关于”穿透”的思考。开发一款生发梳时，我们发现一个核心矛盾：头发会严重阻碍LED灯光直接作用于头皮。也就是说，无论产品的输出能量有多高，消费者实际接收到的能量都大打折扣。为此，我们没有在LED数量上做简单堆砌，而是采用高导光的柔韧性LED灯柱，通过光学模型精确计算，控制LED光的反射路径，把能量最大程度地传导到头皮。不是在参数上比拼，而是在消费者的体感和实际使用功效上下功夫。

参数是给同行看的，体感是给消费者用的。我们选择后者。

这两个案例，一个在做减法，一个在做穿透。方向不同，但本质一样——回到消费者真实的使用场景里去，解决那些具体而微的痛点。

这个过程并不快，也谈不上轻松。它需要反复试错，需要扎实验证，需要抵御”别人都出新品了你怎么还没动静”的焦虑。行业的调整期，对所有参与者都是一场大考。但我们相信，在行业最难的时候，恰恰是回归本质最好的时机——守好产品的根基，向市场推出能解决消费者真正需求的产品，就一定能赢得市场的认可。

这条路不容易，但值得走下去。