被动地被卷入价格战，是极其残酷的慢性自杀。客户期待的低价的背后，其实是客户处的竞争压力，是客户在渴求的利益。为此，客户渴求的低价，应该被理解为更好的利润。谁能给客户带来更高的利润，谁就能赢得宝贵的订单。既可以通过简单的降价，也可以通过更好的品质，更低的综合成本，或是创造更高的价值来帮助客户获得更高的利润。不同的选择，不同的难度，当然也获得不同的结果。需要做方向性的选择和长期的过程坚持。

真正的沟通是带着手术刀的舞蹈——既要精准切除认知肿瘤，又要保留思想基因的活性。那些抱怨”对方听不懂”的人，往往举着模糊的X光片却拒绝开灯。沟通失败从不是别人的耳聋，而是自己的表达未曾击穿认知阈值。当你学会用对方的语言，用精准的逻辑去组织表达，我们一定能获得一个和谐顺畅的沟通环境

AI 浪潮凶猛，正重塑世界，没人能置身事外，咱雅思人也一样！就像马车夫拦不住汽车，AI 发展不可阻挡，所有工作都在被重构。很多人抗拒学 AI，因为不想放弃积累的经验和价值，但现实不会因抗拒改变。虽说 AI 现在还无法完全取代人，但未来难测，当下正面迎接 AI 求生存才是关键。雅思的伙伴们，别观望、别害怕！放下恐惧，努力建立新认知和能力。公司会协助大家，但自己也要拼尽全力。抗拒两败俱伤，顺应才能双赢。让我们迎着浪潮奔跑，主动出击找机遇！

AI 浪潮，不是普通技术升级，而是社会大变革，社会、企业结构，还有人际关系与地位都将被重塑。想在这浪潮中领先，必须快速拥抱 AI，把它变成竞争优势。现在还对 AI 无所谓、持观望态度的，5 年内很可能被淘汰，地位骤降。如今 AI 重塑世界格局，有人靠 AI 崛起，有人犹豫不前。无视 AI，淘汰马上就来。我们该怎么破局，在 AI 时代站稳脚跟、获得发展呢？

计划不是，也不应该成为捆住手脚的绳索，而是丈量我们成长脚步的尺子。偏离并不可怕——就像前路不通时，导航自会指引一条新路。真正的自律不是，也不可能是完美的执行，而是摔倒后依然扶着墙重新站了出来。接受偏离、持续地做过程中的调整，才是适应人性的智慧。

目标总是遥不可及？3步教你制定真正可行的计划！ 一、目标应源自内心的真正渴望；二、目标必须具体、可衡量，并且要有明确的完成日期；三、要设定关键路径、实施细节以及检查节点。实现目标并非难事，关键在于理解并认同目标，将其具体化，设定具体的步骤和方法，并在过程中持续检查。从现在开始，重新审视自己的目标，制定明确的计划，并严格按照计划推进，这样才能不断前进。

我命由我不由天，自己的未来自己决定！我们无法选择出身，但可以选择如何度过这一生。敢于梦想，勇于行动，每一天都向前走一步，人生就会变得精彩！你的未来，由你决定！

正是因为没有去探寻问题发生的真因，相同的问题点，催生出一个又一个相同或是极为相似的问题，一个接一个地地消耗着我们最宝贵的时间的精力，让我们像小白鼠一样，在滚轮上不停地跑，越跑越快，越快就越跑，进入恶性循环。为了让我们的时间和精力发挥出真正的价值，也是为了让我们能更轻松地生活工作，我们必须训练自己停下脚步，忍住想快速地解决问题的冲动，开始询问并思考“为什么会出现问题？”，努力找到未关紧的水笼头并将它拧紧，而不仅仅快速地把地面的水给抹掉。

我们离埃伦.马斯克有多远？只有一念的距离，每一年每一天每一个当下的那个念头的差异。

客户是个抽象的概念，是由N个部门和N位个体组成，所以，我们从个体中获得的信息和需求具有天然的狭隘性，信息的狭隘性和需求的狭隘性。个人的角色与定位，决定了获得的信息是不完整了，基于不完整信息提出的需求和决策，也就注定是不完整的。所以，尽最大努力获得多维度的信息，在拼图中识别出真正的需求，才能保证我们的工作相对于客户来讲是的真正有价值的。即便为此，我们有时需要放慢行动的速度，甚至需要与客户协调变更后的行动方案，在反反复复确认客户真正的需求上下足功夫，这是一切工作的开始！

不仅仅拥有很牛的技术，或是能开发出高难度的新产品，更是能开发出对外能解决消费者痛点问题，帮助客户赢得市场竞争中的胜利，对内能为企业带来高毛利的新产品，这就是让人惊艳的优秀的研发人员！

人活着，不仅仅是生存，更需要寻找价值感，这是生命的意义所在，也是人区别于动物的最大差别。在20岁到60岁之间的长达40年，我们都在工作中渡过。如何在工作中，通过创造价值而被认同，获得存在感和价值感，是我们的重要课题。为此，我们就需要不仅仅是在工作，更是在工作中时时思考自己这个岗位存在的价值是什么？如何通过自己的努力而帮助其它伙伴创造更大的价值，帮助公司对外创造更大的价值，而让自己的存在具有了意义。

站在客户的角度，他们也面临极为相似的极重内卷行情，订单获取极为艰难。他们需要的不是希望从他们手中获取订单的供应商，而是能帮助他们赢得市场竞争的供应商。如果能向客户提供解决消费者痛点，极有性价比的产品，供应商就将成为客户的伙伴，珍贵的订单也就随之而来。

问题的根源往往具有复杂性，牵涉到多个职能部门，唯有在企业内设置跨越职能的一个又一个价值链条的总负责人，才能打破信息茧房，推动整体性的优化与改善。与此同时，不仅仅是关注问题解决型指标，更要关注价值优化型的预型指标，才能一手抓预防，一手抓拦截，实现企业经营体质的优化。个人在跨价值链条中也将获得最宽广的视野，更高的思考维度和更多维的能力，实现组织与个人的双赢。

认知的扩大和能力的提升，属于真改善，因为它在影响着我们未来的能力，是成长过程中不可避免的学习与试错。但，仅仅是因为，前期的重视不足，准备不足，思考不足，沟通不足，努力不足而出现了可以原本不应该出现的问题，再为了解决这些已经问题所引发的麻烦和损失，我们的做法就仅仅是“错误修正”，它完全不产生价值，最多是控制和减少损失。

团队中的每个人，都在拼命努力，努力到没时间去了解自己的上游和下游在干什么，没时间去了解彼此之间是如何合作的？更有没时间去思考，大家工作的最终目标什么？当下做的和最终目标，是否有偏差？我们只有时间去“拼命做”当下的工作。 团队为何进行分工？分工的目的，不是为了分，而是为了更好地合，通过团队实现个人不能创造的价值，才是团队分工的唯一目的。但我们不知不觉在分工的过程中，丢了我们的初心，变成各自独立，不再彼此支撑。 团队合作过程中最需要的是什么？基于对整体价值的认知，和对团队彼此分工合作的认知，在做好本职工作的过程中，随时关注着外界异常的发生，当异常发生时，第一时间举手，推动整个团队坐在一起，一起思考如何应对异常。应对异常的结果极有可能是暂时打破流程，打破分工，甚至需要个人拓展新的技能，所有这些只有一个目的，让自己的工作能创造价值，让整个团队能创造价值。